Harddisken uge 48: Iværksættere i Tel Aviv

Hør udsendelse

I denne uge udkom en rapport om verdens bedste steder at være iværksætter. Ikke overraskende topper Silicon Valley i Californien listen.

Men nummer to er hverken Boston, London eller Los Angles elle Paris. Næh det er Tel Aviv – Israels største by, der bliver kåret som verdens næstbedste sted at starte en teknologivirksomhed.

Hvad er det for faktorer, der får en kun 100 år gammel by med cirka 400.000 indbyggere i et område hærget af internationale konflikter og krige til at blive en af verdens førende heksekedler for erhvervsudvikling? Det prøver vi at finde ud af  i Harddisken, hvor vi er på rundtur i Tel Aviv.

Ugens IT-nyheder: Internettet er blevet lukket i Syrien. Ballade om ny administration af internettet – skal FN overtage kontrollen fra amerikanske ICAAN? Britiske tweetere sagsøges for injurier i pædofil-sag, som hængte uskyldig mand ud.

Til sidst flyver vi med den danske kortdrone Gatewing UAV X100.

LINKS:

Tel Aviv

Tel Aviv Angels

HelloWorldMobile

Brayola

Pixplit

Geooteam – der fører Gatewing

Gatewing video

Tweet-injurier

Verge: fin baggrund om WCIT, ITU og ICANN-sagen

Reklamer

Den slanke iværksætter

Hør udsendelsen

Eric Ries har skrevet en håndbog til iværksættere, så succesen lettere kommer i hus

San Francisco bliver i disse år oversvømmet af de såkaldte food-trucks. Det er en slags pølsevogn indrettet i en mindre lastbil, hvor man kan købe alle mulige slags mad. Her er pizzarier, burgerbarer, vegetarmad, thaimad osv.

Eric Ries har en favorit. Det er koreansk barbecue. En dag, hvor han var nede i foodtrucken og købe sin barbecue, faldt han i snak med indehaverne. De fortalte ham, at de i virkeligheden var i gang med et eksperiment. I stedet for at åbne en fastfood restaurant med koreansk barbecue i en butik med en fast adresse, så havde de valgt at køre rundt med nogle foodtrucks og prøve forskellige steder af i San Francisco. Udover beliggenhed så testede de også forskellige menuer, for at finde ud af, hvad deres kunder bedst kunne lide. Deres research skulle munde ud i en ny fastfoodkæde i byen. Og ideen havde de faktisk fået fra en bog, der handlede om teknologiiværksættere.

Nå – hvad er det for en bog, spurgte Eric Ries – den hedder The Lean Start-Up svarede – nå, men den har jeg skrevet, var hans svar.

Den svære vej til succes
“Når man ser succesfulde iværksættervirksomheder som kunde, så tænker man “Nå de har fået en god ide”, men man ser ikke hele processen med at rafinere ideen fra den opstår til den er korrekt udført,” siger Eric Ries.

Eric Ries driver sin blog “Start-Up Lessons Learned” skrev netop sin bog “THE LEAN START-UP” for at analysere iværksættervirksomhedens svære vej fra ide til succes eller fiasko. Han har undervist i forretningsudvikling på Harvard Business School og er en meget efterspurgt foredragsholder.
Og så har han på egen krop prøvet at være iværksætter. Det har han sin egen definition på.

“En start-up er et eller flere menneskers forsøg på at skabe noget nyt under ekstremt usikre omstændigheder. ”

Og i den proces er der alt for mange usikre faktorer til, at man kan bruge managementmodeller fra det 20. århundrede.

“Vi har brug for et nyt sæt værktøjer,” siger Eric Ries.

Hvornår er en iværksætter slank?
Men hvordan adskiller en LEAN start-up – en slank iværksættervirksomhed – sig fra en almindelig start-up?

Inspirationen er hentet fra den japanske bilproducent Toyotas ideer om at effektivisere arbejdsprocesser og resourceforbrug med kunden i fokus. Den teori brugte Eric Ries i sine iværksættervirksomheder.

“Ved hjælp af Toyotas ideer kunne vi studere vores egen udvikling og hurtigere afgøre, hvad der skaber værdi og hvad der er spild af tid. Vi kunne gøre en start up lige så effektiv som en Toyota fabrik.”

“Man skal se på sig selv gennem sin kundes øjne. Men i start-ups ved man ofte end ikke hvem kunden er. Værdien i en iværksættervirksomhed bliver derfor skabt gennem at finde ud af hvem kunden er, og hvilket produkt kunden efterspørger.”

Begå fejl og lær af dem
Det lyder måske lidt underligt, at man starter en virksomhed uden at have et færdigt produkt og uden at være sikker på, hvem der vil købe dette produkt. Men metoden til at teste markedet på, var jo lige nøjagtig den metode, folkene med den koreanske barbecue brugte. Forskellige menuer forskellige steder i byen. Det er samme måde mange software-virksomheder bruger til et at udvikle deres produkt – faktisk en videnskabelig metode, hævder Eric Ries. Og det handler i høj grad om at begå fejl.

“Fiasko er den videnskabelige måde at lære noget på. Medmindre man opstiller hypoteser og afprøver dem, så vil man altid ende med at lave ad hoc rationaliseringer for at føle sig bedre tilpas i en svær proces.”

I stedet for at lyve for sig selv i spejlet og sige “det går sgu da meget godt” – så skal man mande sig op og sige “Jeg tog fejl – jeg må prøve noget nyt”

“De fleste ideer er virkelige dårlige,” siger Eric Ries. “Selv de bedste virksomheder laver mange fejl – så en god iværksætter skal være god til at tage fejl. Og man skal være god til at lære af sine fejl, så de ikke bliver tabt energi eller en kilde til fortvivlelse.”

Driv virksomhed som en skøjteprinsesse
Det er meget svært for os som mennesker at evaluere vores egne planer objektivt – derfor skal vi bruge den videnskabelige metode og vende rundt på stedet og forfølge en anden strategi. Det Eric Ries kalder en pivot – en pludselig venden rundt –  lidt ligesom en skøjteprinsesse på isen. Det handler om at gribe fejlen og gøre den til en del af den nye fremdrift. Så spilder man ikke sine kunders tid med dårlige produkter, og iværksætteren har større held med at lykkes.

Det handler om at bevare ens vision for virksomheden samtidig med at man laver en ny strategi for at udføre den.

“Når jeg møder folk, der har pivoteret, så ønsker de altid, at de havde gjort det tidligere. Og for det meste handler det om at have præcise målinger af, hvad kunden vil have og kan lide og udfra de data afgøre om man har succes eller ej,” siger Eric Ries, der selv har været gennem processen flere gange.

Dropbox er det gode eksempel
Vejen til den indsigt går gennem at lave det, Eric Ries kalder et “minimum viable product”. Det vil sige en version af ens produkt, der kun lige akkurat virker og udtrykker den vision, man har med produktet. Og derfor har været relativt billigt at udvikle og markedsføre. Det er selvfølgelig noget nemmere, hvis produktet er software, som ikke kræver andet end et par bærbare computere og noget arbejdstid. Og det eksempel – man oftest støder på – er Dropbox. Dropbox er en meget enkel service. Du kan gemme filer fra din computer ude på nettet i en “skuffe”, som du har adgang til fra din computer på arbejdet, computeren derhjemme eller din mobiltelefon. Du kan også vælge at dele indholdet af skuffen med andre, så de også har adgang til dine worddokumenter, regneark eller musikfiler. Det hele bliver automatisk synkroniseret, så du altid har en kopi af det hele i lommen så at sige, selvom det faktisk ligger på en computer ude på nettet.

Dropbox er blevet skoleeksemplet på en lean start-up, der har en vision – men hele tiden studerer sin strategi i et tæt samspil med sine brugere. Ikke ulig den koreanske madvogn, der kører rundt i San Francisco og tester menuer på sultne kontorfolk.

Ugens Harddisk: Glem kontanterne, i fremtiden betaler du digitalt

Hør udsendelsen

Kontanter er stadig konge – men udfordrerne står parat i kulissen. Netbetaling, virtuelle penge og kortautomater på mobiltelefonen skal tilsammen gøre det både nemmere, sikrere og sjovere at shoppe.

Når det gælder onlinebetalinger har PayPal i over ti år været en af de største spillere, men folkene på startup-konkurrenten WePay drømmer om at vippe dem af pinden.

PayPal overgiver sig dog ikke så nemt, og drømmer selv om en endnu mere central rolle som centralt omdrejningspunkt for digitale betalinger, hvadenten det handler om webbutikker, mobile pengepunge eller dagligvarer i supermarkedet.

Endelig har det lille svenske firma iZettle også for et par måneder siden meldt sig ind i kampen, med en lille plastikdims der kan lave iPhone og iPad om til mobile betalings-terminaler.

I it-nyhederne handler det blandt andet ACTA og kulturministerens piratpakke, om 4G-licenser og online-undervisning, og om Microsofts tablet Surface der skal tage kampen op med iPad.

Til sidst besøger vi manden bag en af de største crowdfunding-succeshistorier, Eric Migicovsky, som vil bygge et smart ur der kan styre din smartphone. Uret modtog over 10 mio dollars fra knap 70.000 mennesker, der gerne vil købe uret og hjælpe med at få det i produktion.

LINKS:
WePay
iZettle
Om PayPal på Wikipedia
PayPal’s mobile kortlæser Here
Square er den hotte amerikanske betalings-startup
Flint læser kort med mobilens kamera
ClearBon laver blandt andet lokale betalingskort
Pebble-uret

MEDVIRKENDE:
Bill Clerico, WePay
Johan Bendz, iZettle
Josh Schoonmaker, PayPal
Patrick Gauthier, PayPal
Eric Migicovsky, Pebble

Ugens Harddisk: På jagt efter Silicon Valley

Hør udsendelsen
Silicon Valley er hele verdens tech-Mekka.

Men hvorfor er en jordskælvstruet landtange i det aller-vestligste USA blevet et hotspot fuld af entreprenører, penge, computerproducenter og ideer?

Er det klimaet, juraen eller måske arven fra de eventyrlystne guldgravere?

Harddisken jagter svaret på, hvorfor Silicon Valley blev Silicon Valley.

Vi taler med historikeren Piero Scaruffi, med danskeren Martin Frid-Nielsen, med iværksætteren Steve Blank og med analytikeren Om Malik.

Og så besøger vi et par af de steder som er en slags historiske mindesmærker i Silicon Valleys brogede fortid, nemlig HP’s garage og Xerox PARC’s anonyme kontorbygninger.

LINKS:
Læs uddrag fra Piero Scaruffis bog om Silicon Valley
GigaOm – teknologiblog i Silicon Valley
Martin Frid-Nielsens firma Soonr
Intel-museet i Santa Clara
Iværksætter og forfatter Steve Blank
Harddiskens lyddagbøger fra Silicon Valley

MEDVIRKENDE:
Piero Scaruffi
Om Malik
Martin Frid-Nielsen
Tom Waldrop
Steve Blank

Hvordan blev Silicon Valley verdens tech-centrum?

HP-garagen som kaldes "Silicon Valleys fødested"

Historiker Piero Scaruffi har – sammen med Arun Rao – skrevet en bog om Silicon Valleys historie, og har set på hvorfor et forholdsvis ubemærket område med tiden udviklede sig til at blive hele verdens tekno-Mekka?

Det handler både om immigranter, om militærpenge, om guldgravere – og om tilfældigheder.

Som optakt til næste uges Harddisken, der netop kommer til at handle om Silicon Valleys historie – og om hvordan tingene ser ud idag og hvor de er på vej hen – kan man her lytte den lange udgave af interviewet med Piero Scaruffi.

NB! Interviewet er på engelsk – den efterbehandlede og nedredigerede udgave med danske mellemlæg kan altså høres i næste uges Harddisken.

Slå igennem i Silicon Valley

Danske iværksættere pitcher til cocktailparty i Silicon Valley

Hør udsendelsen

Danske iværksættere prøver lykken i teknologiens Mekka

Michael Andreas Hansen er en smule tøvende, da han tager mikrofonen. Men han rammer hurtigt tonen og lyder fattet, da han med en let dansk accent fremfører sin virksomheds forretningsplan på de planlagte to minutter.

Han står foran en swimmingpool i baghaven til en eksklusiv villa i Silicon Valley, dalen syd for San Francisco i Californien, hvor alle verdens mest betydningsfulde teknologivirksomheder er skabt og har hjemme. Lige fra HP til Apple, Intel, Google og Facebook til de mindre kendte iværksættervirksomheder, der bliver morgendagens giganter.

Michael Andreas Hansens virksomhed hedder Komfo og laver softwareløsninger til virksomheder, der skal styre deres tilstedeværelse og kommunikation i sociale medier som fx. Facebook og Twitter.

Bygger bro mellem Danmark og Silicon Valley
Han står foran svømmepølen og “pitcher” sin forretningsplan til et cocktailparty for amerikanske investorer og forretningsfolk, fordi han er med på ScaleIT – et initiativ, der skal bygge bro mellem Danmark og Silicon Valley. Det er lanceret af Innovationcenter Danmark – et samarbejde mellem Udenrigsministeriet og Videnskabsministeriet, der vil give danske iværksættere mulighed for at blive en del af Silicon Valley og det helt speciele mix af kloge hoveder, iværksætterlyst og masser af risikovillig kapital, der gerne vil investeres i det næste vilde teknologieventyr.

“Vi fokuserer på teknologivirksomheder med vækstpotentiale, som kan have glæde af at etablere sig i Silicon Valley, så de kan vokse til et internationalt niveau,” siger Søren Therkildsen, der står for ScaleIT hos Innovationscenteret.

Han har i denne første uge af juni en snes virksomheder på rundtur i Silicon Valley, hvor de møder andre danskere, amerikanske iværksættere, mentorer og potentielle investorer eller partnere.

Himmel for iværksættere
“Det er på mange måder himlen for iværksættere,” siger han, men tilføjer også, at der både benhård konkurrence og mange penge at hente.

Komfo tror på, at de kan dække nogle grundlæggende behov hos deres kunder, som deres kunder harm, når de laver community management.

“Vores løsning er ikke kun software, vi har også 50 konsulenter i København, der hjælper vores kunder til succes,” siger han.
Og hans pitch brænder igennem. Straks efter den korte salgstale er en lokal investor henne og aftale et møde, hvor Andreas Michael Hansen skal gå mere i dybden med Komfos produkter. Døren til Silicon Valley er åben – selvom den stadig kun er på klem.

Ugens Harddisk: Danske startups på eventyr i Silicon Valley

Hør udsendelsen

I gamle dage var det drømmen om guldklumper, der lokkede lykkejægere til Californien.

I dag er det netværk, dygtige programmører og ikke mindst bunkevis af investeringspenge, der får danske opstartsvirksomheder til at drage til San Francisco og det sagnomspundne Silicon Valley – i håbet om måske at blive det næste Facebook, Apple eller måske Google.

Harddisken har netop været på tur derovre, og talt med nogle af de mange danskere der er på eventyr i San Francisco og Silicon Valley.

Vi skal møde det offentlige danske støtteinstitut Innovation Center Denmark, der bla. gennem hjælpeprogrammet ScaleIT netop har haft en håndfuld startups på rundtur til investorer, mentorer og pitch-trænere, og så har vi besøgt de tre danske firmaer Endomondo, Tradeshift og Memolane på deres kontorer midt i San Francisco.

MEDVIRKENDE:
Lene Sjørslev Schulze, Innovation Centre Denmark i Silicon Valley
Søren Therkildsen, ScaleIT
Torsten Kolind, YouNoodle
Michael Andreas Hansen, Komfo
Dennis Moesby, Livebooking
Bill Reichart, Garage Ventures
Mette Lykke, Endomondo
Mikkel Bo Schmidt, Tradeshift
Laura Bonderup Jensen, Tradeshift
Eric Lagier, Memolane

LINKS:
Innovation Centre Denmark
ScaleIT
YouNoodle
Komfo
Livebooking
Garage Ventures
Endomondo
Tradeshift
Memolane